El checklist de este protocolo te guía paso a paso para implementar una estrategia de lanzamiento al mercado exitosa. Con contextos claros y ejemplos prácticos, asegura que cubras todos los aspectos clave para posicionar tu producto y llegar a tu audiencia objetivo con precisión.

1. Mercado: Entendiendo a tu Audiencia Objetivo

• [ ] Segmentar el mercado: Identifica diferentes grupos dentro de tu audiencia objetivo. Por ejemplo, si lanzas una aplicación de fitness, podrías segmentar tu audiencia en principiantes, atletas avanzados y personas mayores.
  • Ejemplo: Divide a tus usuarios potenciales en subgrupos como "Usuarios que buscan bajar de peso" y "Usuarios interesados en mejorar su rendimiento deportivo".
• [ ] Crear perfiles de clientes: Desarrolla perfiles detallados que incluyan datos demográficos (edad, género, ubicación), psicográficos (intereses, estilo de vida) y comportamentales (hábitos de compra, lealtad a la marca).
  • Ejemplo: Crea un perfil para "Laura, 35 años, madre de dos, interesada en rutinas de ejercicios rápidas y efectivas".
• [ ] Analizar tendencias del mercado: Revisa informes de la industria y utiliza herramientas como Google Trends para identificar hacia dónde se dirige el mercado y cómo puedes adaptar tu oferta.
  • Ejemplo: Descubre que las aplicaciones de fitness con entrenamientos personalizados están en aumento y ajusta tu producto para incluir esta característica.
• [ ] Realizar encuestas y entrevistas: Conecta con posibles clientes a través de encuestas o entrevistas para obtener información directa sobre sus necesidades y preferencias.
  • Ejemplo: Organiza un grupo focal con personas de diferentes segmentos para entender sus expectativas sobre una aplicación de fitness.

2. Mensaje: Creando una Propuesta de Valor Resonante

• [ ] Definir la Propuesta de Venta Única (USP): Identifica lo que hace que tu producto se destaque de la competencia, como un precio más bajo, características únicas o una mejor experiencia de usuario.
  • Ejemplo: "Nuestra app ofrece rutinas de 10 minutos diseñadas por entrenadores profesionales, perfectas para personas con poco tiempo."
• [ ] Crear una propuesta de valor clara: Formula un mensaje que comunique claramente por qué tu producto es importante para la audiencia objetivo.
  • Ejemplo: "Con nuestra app, puedes ponerte en forma desde casa sin necesidad de equipo costoso."
• [ ] Probar el mensaje: Antes de lanzarlo, prueba diferentes versiones de tu mensaje con pequeños segmentos de tu audiencia para ver cuál tiene mayor resonancia.
  • Ejemplo: Realiza una prueba A/B con dos titulares diferentes en una campaña de email para ver cuál tiene mejor tasa de apertura.
• [ ] Crear una matriz de mensajes: Desarrolla mensajes clave adaptados a cada perfil de cliente y asegúrate de que se alineen con sus necesidades específicas.
  • Ejemplo: Para "Laura", un mensaje clave podría ser "Rutinas rápidas y efectivas que se ajustan a tu agitado estilo de vida."

3. Medio: Elegir los Canales Correctos

• [ ] Identificar los canales preferidos: Descubre dónde pasa su tiempo tu audiencia objetivo. Por ejemplo, los millennials pueden estar más presentes en Instagram, mientras que una audiencia más profesional puede estar en LinkedIn.
  • Ejemplo: Si tu audiencia son jóvenes adultos interesados en fitness, enfócate en Instagram y TikTok para contenido visual y rápido.
• [ ] Aprovechar estrategias multicanal: Utiliza una combinación de canales (social media, email marketing, marketing de contenidos) para maximizar tu alcance.
  • Ejemplo: Complementa tus publicaciones en Instagram con una campaña de email que ofrezca consejos de fitness y promociones especiales.
• [ ] Adaptar el contenido para cada canal: Asegúrate de que tu contenido se ajuste al estilo de cada plataforma. Por ejemplo, contenido visual en Instagram y artículos más largos en LinkedIn.
  • Ejemplo: Publica rutinas de ejercicios en video en Instagram y artículos sobre nutrición en tu blog.
• [ ] Trazar una estrategia de canales: Planifica cómo y cuándo utilizarás cada canal para guiar a tu audiencia a través del embudo de ventas.
  • Ejemplo: Usa anuncios en redes sociales para captar la atención y luego dirige a los usuarios a tu sitio web para obtener más información y registrarse.

4. Dinero: Presupuestando para el Éxito

• [ ] Establecer un presupuesto: Determina tu presupuesto total y distribuye los fondos entre canales y actividades según su ROI esperado.
  • Ejemplo: Asigna el 50% de tu presupuesto a anuncios en redes sociales y el 20% a marketing de contenidos, basándote en el rendimiento histórico.